Sourcing : ne pas improviser la rencontre fournisseurs (2)

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Pour optimiser les échanges avec les entreprises en amont des consultations, la mairie de Toulon examine avec soin les problématiques qu’elle abordera lors des rendez-vous. Deuxième volet de ce gros plan consacré au travail préparatoire du sourcing réalisé par la collectivité varoise.

Pour ajuster son besoin à l’état de l’offre, rien ne vaut une rencontre avec les entreprises avant de lancer sa consultation. Mais comment préparer cette entrevue ? Venir les mains dans les poches en faisant confiance, le moment venu, à son inspiration serait une grossière erreur. « Pour tirer le meilleur profit possible de la rencontre commerciale, l’acheteur doit identifier les informations qu’il communiquera durant les éc

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