Préparer la négociation : une phase clé

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Une bonne négociation, ça se prépare. C’est même une étape fondamentale dans la réussite de la démarche. Tel est le point de vue d’Amandine Lecocq, la chef du service des achats de la ville de Lille. Cette ancienne acheteuse privée, par ailleurs formatrice en négociation pour le CNFPT et l’APASP, soigne particulièrement cette phase avec son équipe de sept acheteurs en usant d’une méthode basée sur sept points capitaux. Démonstration.

« Avant de démarrer une négociation, les sept points capitaux à préparer consistent à déterminer l’objectif à atteindre, l’enjeu, étudier les forces en présence, préparer le dossier, concevoir le tableau de bord du négociateur, prévoir une stratégie et enfin construire le parcours de la rencontre », explique Amandine Lecocq, la chef du service des achats de la ville de Lille. Ri

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