Comment vendre aux organisations internationales publiques ?

Brève

 29/10/2008

Consultant et formateur, ancien acheteur du ministère de la Défense, Olivier Frot, déjà auteur d’ouvrages sur le choix du mieux disant et sur la problématique du développement durable dans les marchés publics, répond à cette question dans son dernier livre, « vendre aux organisations internationales publiques » (1), destiné aux fournisseurs qui veulent élargir leur horizon. Le pouvoir d’achat de ces personnes publiques d’un type particulier n’est pas négligeable : les achats de l’ONU atteignent par exemple 8 milliards de dollars en 2007. L’auteur présente les principaux donneurs d’ordre (Commi