Négociation : mieux vaut annoncer la couleur

Brève
  • 12/05/2011

Lors du club marchés Moniteur qui s’est tenu à Paris le 10 mai, Aymeric Hourcabie, avocat au cabinet H&G, a conseillé aux acheteurs de fournir les règles du jeu en MAPA. Il est préférable d’indiquer clairement si la négociation est prévue et avec qui, plutôt que d’user de la formule « je me réserve le droit de négocier » : « un opérateur économique ne déposera pas la même offre, s’il sait, ou pas, qu’il y aura négociation ». La même transparence vaut pour les modalités de la négociation, par exemple si le pouvoir adjudicateur a décidé de circonscrire les échanges aux trois meilleures offres.

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