Marchés d’assurance : les clefs du succès

  • 06/02/12
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Faire jeu égal avec son futur cocontractant nécessite de préparer sa consultation avec minutie en s’appuyant sur un état de lieux des contrats existants, des risques et de sa sinistralité. Et de déjouer les habitudes des candidats grâce à quelques techniques.Tour d'horizon des treize points à examiner.

Un marché en cascade Le nombre d’acteurs se limite pour les collectivités publiques à quelques poids lourds : Groupama, SMACL, Aréas, Axa, MMA… Les compagnies d’assurance ne répondent pas nécessairement en direct. Souvent un intermédiaire (courtier, agent d’assurance) se charge de rechercher les AAPC, d’apporter l’affaire et de gérer le marché, le risque étant, lui, couvert par la compagnie d’assurance. Au final, même si c’est un intermédiaire qui répond, c’est la compagnie d’assurance qui acc

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