«Pour les marchés à procédure adaptée, la négociation doit être reine», assène Yves-René Guillou, avocat bien connu et spécialiste des contrats publics. Plus facile à dire qu’à faire, d’autant que les acheteurs publics ont, pendant des générations, été élevés dans un dogme: éviter au maximum tout contact avec les entreprises. S’il faudra, pour négocier, évacuer les réticences culturelles naturelles, il sera impératif dans le même temps de prendre quelques précautions dans le but de s’assurer de