Négociation : les sept commandements

Info du jour
  • 14/12/2004

Le Code 2004 a consacré la négociation comme un outil censé améliorer l’efficacité de l’achat public. Envisageable pour certains marchés supérieurs aux seuils, elle est à l’inverse de droit commun pour les marchés à procédures adaptées. Mais négocier, thème de notre «chat» aujourd’hui (de 10 h 30 à 12 h), ne signifie pas faire n’importe quoi. Les acheteurs auront tout intérêt à respecter quelques règles de base pour discuter, l’esprit tranquille, avec les entreprises candidates.

«Pour les marchés à procédure adaptée, la négociation doit être reine», assène Yves-René Guillou, avocat bien connu et spécialiste des contrats publics. Plus facile à dire qu’à faire, d’autant que les acheteurs publics ont, pendant des générations, été élevés dans un dogme: éviter au maximum tout contact avec les entreprises. S’il faudra, pour négocier, évacuer les réticences culturelles naturelles, il sera impératif dans le même temps de prendre quelques précautions dans le but de s’assurer de

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