Apprendre à négocier, c’est possible

Info du jour
  • 03/10/2005

Bien que la réforme du Code en 2004 ait redonné à la négociation ses lettres de noblesse, les acheteurs publics semblent rechigner à utiliser cette technique. Un vrai blocage culturel doublé d’un problème de formation. Lors d’un récent séminaire de l’APASP, Pierre Gallais a donné quelques conseils pour réussir ses face-à-face avec les fournisseurs.

Scène prise sur le vif lors de la 135e session de formation organisée par l’Association pour l’achat dans les services publics (APASP) et dédiée à l’efficacité économique dans les achats. Lors des échanges, Jean-Marc Peyrical, avocat et président de l’APASP, demande aux acheteurs présents, une cinquantaine environ; s’ils pratiquent la négociation lors de leurs marchés adaptés. Seules trois ou quatre personnes lèvent le doigt. Un comble lorsqu’on sait que la réforme du Code en 2004 a voulu justem

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