Manutan veut séduire les grands comptes

Info du jour
  • 26/12/2011
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Acteur majeur de la vente à distance, Manutan, fournisseur généraliste, ne propose pas de catalogue dédié au secteur public. Cependant, la société française compte bien séduire les grands comptes, notamment en s’appuyant sur l’exemple du marché passé avec la SIMMT (ministère de la Défense) pour laquelle elle a constitué un catalogue privatif couplé avec la carte d’achat.

« Manutan a vocation à fournir tout le monde ». En une phrase, Eric Duverger, directeur commercial de la branche française d’un groupe désormais établi un peu partout en Europe (587 millions de chiffre d’affaires), a résumé la stratégie de son entreprise. Même si elle compte de nombreux acheteurs publics parmi ses clients (10 à 12% du portefeuille), elle n’a pas l’intention de leur proposer une offre dédiée. Le rachat de Camif Collectivités en 2009 par le groupe n’y a rien changé. Les deux ent

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