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Aurélien Colson : il faut en finir avec la perception « marchandage d’épiciers » de la négociation

Tribune

 22/03/2006

Directeur du développement d’ESSEC IRÉNÉ (Institut de recherche et d’enseignement sur la négociation en Europe), Aurélien Colson est maître de conférences à l’ENA et à l’INET. Ancien conseiller technique du Premier ministre, co-auteur, avec Alain Pekar Lempereur, du livre Méthode de négociation (1), il revient sur les règles que doivent observer les acheteurs publics et défend la reconnaissance de la négociation comme objet d'apprentissage.

achatpublic.com : La réforme du Code des marchés publics a consacré la négociation comme un outil censé améliorer l’efficacité de l’achat public. Envisageable pour certains marchés supérieurs aux seuils, elle est de droit commun pour les marchés à procédure adaptée. Mais négocier ne signifie pas faire n’importe quoi. Existe-t-il des règles essentielles à observer ?Aurélien Colson : « Le décret du 7 janvier 2004 a eu le mérite de diversifier les procédures que les acheteurs publics peuvent suivre