Nathalie Jean : «la négociation doit se faire en face à face»

Tribune

Responsable achat de la ville de Montigny-le-Bretonneux depuis novembre 2011, Nathalie Jean fait partie du bataillon grossissant d’acheteurs privés qui ont franchi le Rubicon et rejoint le secteur public. Convaincue des atouts de la négociation, elle préconise le face à face car méls et fax ne permettent pas de discuter de l'expression du besoin.

achatpublic.info : Comment bien réussir sa négociation selon vous ? Nathalie Jean : « Il faut toujours avoir la main quand on démarre et quand on finit la négociation. Il faut aussi savoir oser refuser la première offre faite par le candidat et aller plus loin que ce qu’il propose. La négociation doit s’établir dans un climat de confiance, ce qui signifie qu’on doit expliquer ne pas chercher à faire baisser les co&u

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