L’accès de la commande publique aux TPE/PME est un axe fort du gouvernement. Il vient de publier un guide à leur intention : "TPE /PME – Se développer grâce aux marchés publics", réalisé en collaboration avec les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) et les Chambres de Métiers et de l’Artisanat (CMA), ainsi que le Mouvement des entreprises de France (MEDEF) et la Confédération des petites et moyennes entreprises (CPME).

Le guide rappelle, d’abord, que « de nombreuses mesures ont été prises pour faciliter l’accès à la commande publique aux TPE/PME, qui représentent, en volume, 61 % des marchés publics » : taux minimal des avances, relèvement du seuil de dispenses de publicté et de mise en concurrence...

Truffé de témoignages, le fascicule pousse les entreprises à se faire connaître et à entrer en contact avec les acheteurs publics, à consulter régulièrement les profils acheteurs, à s’associer avec d’autres entreprises pour accéder à des marchés importnats et à ne pas hésiter à recourir à la sous-traitance.
Mais il insiste plus particulièrementsur les exigences vis-à-vis des acheteurs publics qui doivent, avec la loi "Climat et résilience", prendre en compte les enjeux climatiques et de développement durable dans leurs marchés. Selon le guide, c’est une occasion pour les entreprises : « Ce guide à vocation à les aider à construire leurs stratégies commerciales pour se développer grâce aux marchés publics, notamment en valorisant leurs atouts en termes de compétitivité hors prix. » 

Le guide insiste également sur l’intérêt pour les entreprises de valoriser la compétitivité hors prix de leur offre. Il procéde, pour chaque "critère de compétitivité hors-prix", par la réponse à ces deux questions : 

Le fascicule leur rappelle notamment que les acheteurs publics, à condition qu’il existe un lien direct avec l’objet du marché ou ses conditions d’exécution, peuvent prendre en compte les aspects environnementaux de leur offre. Et qu’elles ont aussi intérêt à valoriser les implications sociales de l’ offre, dès lors que l’acheteur a prévu dans son appel d’offres des critères sociaux en lien avec l’objet du marché ou ses conditions d’exécution.