Que ce soit dans le secteur privé ou dans le secteur public, l’achat fait l’objet de toutes les attentions. Cette fonction, qui représente l’un des premiers postes de dépenses, est repensée, réorganisée pour en tirer une source d’économies substantielles. Directeur du cabinet MA consulting et formateur en achat pour des organismes publics et privés, de Saint Louis Sucre au CHU de Nice en passant par la SNCF, ou encore l’IGPDE*, Jean-Arthur Pinçon a tiré de son enseignement une méthode d’optimisation des achats : la méthode OP€RA (Optimisation Economique et Rationnelle des Achats).

achatpublic.com : pourriez-vous nous présenter la méthode OP€RA ?Jean-Arthur Pinçon : « Cette méthode se fonde sur l’analyse du besoin. Le principe est le suivant : le juste besoin, c’est la juste dépense. Elle couvre le processus d’achat depuis la décision d’acheter jusqu’au choix du fournisseur, au travers de trois étapes fondamentales : l’analyse du besoin, sa formulation et l’évaluation des offres. La méthode propose de définir le besoin en termes de fonctions qui traduisent les attentes des

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