Frédéric Petit et Xavier Loeffel pourraient être définis comme des «managers de talents». Le premier, ancien directeur des achats d’un grand groupe pharmaceutique, conseille les acheteurs publics et privés en évaluant leur « maturité des achats ». Le second, après 15 ans d’expérience en direction des achats de multinationales, a développé une expertise en organisation et méthodologie de l’achat. Tous deux associés au sein du cabinet européen KCS osent aborder la question de la compétitivité des achats dans le public.

Que l’on soit dans le secteur privé ou dans le secteur public, remarque Frédéric Petit, le coût d’un achat ne peut plus seulement être représenté par son prix mais par « le coût total d’acquisition, résultant d’une somme des coûts avant, pendant et après la procédure d’achat ». La notion de développement durable et notamment de recyclage, en est l’illustration, précise-t-il. C’est donc le coût d’un achat pendant toute sa durée de vie. Dès lors, ajoute Xavier Loeffel, l’acheteur doit mettre en œu

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